Video
Hur man optimerar ett säljteam!
David Strauss berättar om hur man optimerar ett säljteam och utvecklas. Absolut värt 5 min.
Seven Deadly Sins to Avoid in Sales Proposals
Här berättar Dr. Tom Sant om vad man ska undvika som säljare i 7 punkter.
- Fokuserar inte på kundens behov, vilket resultat och vilket problem vi löser
- Skiljer sig inte från mängden
- Visar inte konkret att det kommer att löna sig för kunden
- För långa och komplicerade förslag
- Highlitar inte dokumentet, med huvudpunkterna, för att underlätta för kunden att få en bild av förslaget snabbt
- För komplext språk eller internt språk (hemmablind)
- Felstavningar, allmänna fel i texten, glömma namnet
Har du världens bästa “elevatorpitch”?
Har du världens bästa “elevatorpitch”?”. Skriv gärna din nedan som kommentar.
Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut
Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut (preclose).
Enkel teknik vid telefonkontakt med kund
Ställa frågor är som vanligt viktigt. Här är ett klipp som förklarar det på ett enkelt sätt.
Storytelling – Enkelt och ger resultat
Jag brukar själv använda mig av storytelling i nästan alla säljkontakter och mycket i privatlivet. Grundtanken är att man tex berättar om en tredje part som gjort något. Typ “Nisse köpte en mobil och han berättade för mig att han fick följande fördelar” eller “våra kunder brukar berätta att…”. Om du inte använder det nu så rekommenderar jag dig att börja direkt.
Matts är den som har längst erfarenhet av storytelling i Sverige. Jag hittade hans blogg. Han finns på på www.storytellers.se.
Fredrik Praesto
Var på ett seminarium med Selldorado med Fredrik Praesto. Ni vet han som var med i tv programet jag vet vad du gjorde förra lördagen. I vilket fall så tyckte jag att det var en mycket bra introduktion till vad man kan göra med hypnos och NLP. Hemsidan är www.praesto.com. Har även lagt in ett litet klipp här. Återkommer med mer om området när jag läst mer. Det är helt klart värt att gå på en föreläsning som introduktion. Sedan bör man nog läsa mer om det eller gå hans kurser tror jag.
Mystery Method
Mystery från den kända boken The Game har skrivit en egen bok som kallas Mystery Method. Den handlar givetvis om attraktion och dating. Otroligt genomtänkt och läsvärd bok. Det roliga och varför den hamnar här är för att jag märkte hur likt detta var att sälja. Rekommenderas starkt!
http://www.bokus.com/b/9780312360115.html?pt=search_result&search_term=mystery%20method
Här är också ett videoklipp. Sök lite på youtube så hittar ni fler. Enjoy!
Find Me On
Tag Molnet
Bok bokus bra nyheter Böcker din lön som säljare Film Föreläsare Föreläsning Hopkins inspiration intervju Lita på dig läsa bok Lön löneförhandling för säljare lönehöjning Marknadsföring NLP Provision Provisionlöneförhandling för säljare psykologi saljledare.se samarbete selldorado Seminarium Solution selling ställa frågor sälj Sälja säljare säljledare säljtaktik säljteknik säljtips säljtävling tips Tom Tom Hopkins utbildning utveckling utvecklingssamtal varumärke Video Välkommen youtube
WP Cumulus Flash tag cloud by Roy Tanck and Luke Morton requires Flash Player 9 or better.
Länkar
1000länkarAffärsverksamhet
Blogg Topplista
Bloggtoppen.se
- Bokfynd
- Bokus
- Brainscan
- DrivaEget.se
- Eyes On Sales
- Kaj Runelund
- Köp domäner
- Kurslitteratur
- Kvalitetskatalog.se
- Länkcentrum
- Praesto
- Pusha
- Relytic
- Säljarnas Fackförbund
- Säljteknik.com
- Selldorado
- Storytellers
- Surfguiden
- Svenskasidor.nu
- Ted.com
- Youtube