utveckling
Din hemsida kan bli din bästa säljare!
Många konsumenter skapar sig en uppfattning om ditt företag enbart genom din hemsida. Därför kan detta vara avgörande för din affär oavsett hur bra säljare du är. Säljledare rekommenderar att kontakta Relytic som precis fått ett försäljningsuppdrag inom detta område. Genom ett mycket effektivt projektledningssystem och outsourcing till Tjeckien och Ukraina kan de hålla nere kostnaderna avsevärt. Det innebär ett pris som ligger under hälften jämfört med ett traditionellt arbetsätt inom webbutveckling. Resultatet är givetvis detsamma eller bättre än alternativen. Du når Relytic (Jonas) på 0739245940 eller info@relytic.se.
Ska vi ge bästa säljaren rollen som Försäljningschef? (inom B2B)
Detta är en fråga som många ställer sig när företaget växer och nytt ledarskap står på tapeten. Enligt min teori finns det i grova drag 2 typer av säljare inom B2B. Den ena har en form av talang som innebär att man nästan naturligt är en toppsäljare. Detta innebär ofta att denna säljaren är en av de bästa säljaren i företaget. Dock är man ofta ovillig att lära sig om teorin bakom framgångsrikt sälj. Denna typ av säljare är relativt ovanlig. Kanske 1/10 har denna typ av talang. Vi kallar denna typ av säljare för “Talentsales”. Den andra typen av säljare behöver lära sig att sälja för att lyckas. Den kan vara minst lika bra som den första typen med rätt utbildning. Vi kallar denna typ av säljare för “ordinarysales”.
Det som ofta händer är att man ger talentsales rollen som försäljningschef eftersom man vill belöna dem för ett mycket bra säljresultat. Att belöna goda prestationer är något som är mycket viktigt i alla säljorganisationer. Men jag ska berätta vad problematiken kan vara bakom en sådan befordran.
- Företaget förlorar försäljning från en av sina bästa säljare
- Säljaren saknar förståelse för majoriteten av företagets säljare (dvs ordinarysales som består av 9/10 av företaget)
- Säljaren saknar kunskaper i teori kring försäljning och kan därmed inte utbilda ordinarysales
- Förmodligen blir resultatet dåligt och säljaren slutar eller får sparken och fortsätter på ett annat företag som toppsäljare
Därför är det bättre att titta på vilka egenskaper en person har som fösäljningschef istället för vilket resultat man gjort som säljare.
Kommentera gärna detta och berätta om ni upplevt något liknande.
Dr. Tom Sant och 4 ideer som kan revolutionera ditt sälj!
I detta klipp berättar Dr. Tom Sant och 4 ideer som jag revolutionera ditt sälj. Kanske självklarheter, men det gör det inte alltid lättare att följa.
- Process
- Relationer
- Språk
- Regelbunden kontakt
Hur man optimerar ett säljteam!
David Strauss berättar om hur man optimerar ett säljteam och utvecklas. Absolut värt 5 min.
John Sweeney och sina tankar kring innovation och kreativitet
Här berättar John Sweeney om sina tankar kring innovation och kreativitet. Han tar upp t.ex. hur gruppens inställning och miljö påverkar. Det ligger nog mycket i det han säger.
Seven Deadly Sins to Avoid in Sales Proposals
Här berättar Dr. Tom Sant om vad man ska undvika som säljare i 7 punkter.
- Fokuserar inte på kundens behov, vilket resultat och vilket problem vi löser
- Skiljer sig inte från mängden
- Visar inte konkret att det kommer att löna sig för kunden
- För långa och komplicerade förslag
- Highlitar inte dokumentet, med huvudpunkterna, för att underlätta för kunden att få en bild av förslaget snabbt
- För komplext språk eller internt språk (hemmablind)
- Felstavningar, allmänna fel i texten, glömma namnet
Har du världens bästa “elevatorpitch”?
Har du världens bästa “elevatorpitch”?”. Skriv gärna din nedan som kommentar.
Börja varje morgon med utvecklas och inspireras!
Har du varit på en föreläsning som ökar din försäljning genom att inspirera och /eller lära dig något nytt?
Vad skulle hända ifall du varje morgon kände dig inspirerad och laddad att testa nya ideer.
Skulle du tjäna mer pengar? Skulle du göra bättre ifrån dig? Skulle du kunna inspirera kollegor och visa att du är av ledarskapsmaterial?
Vad skulle hända ifall du hade 1 timme tillägnad utveckling varje dag.
Förmodligen skulle du ganska snabbt bli en av de skarpaste på företaget.
Du enkelt göra detta.
Läs en bok på morgonen innan jobbet. Lyssna på inspirerande ljudböcker i bilen, när du tränar, är ute och går, städar mm.
Använd mobilens internetuppkoppling och kolla på filmer på youtube mm.
Låt dig inspireras och tillämpa dessa ideer direkt när du kommer in på jobbet.
Det finns massor av möjligheter att göra dig till den skarpaste i ditt arbetslag.
Du behöver inte längre vänta på den där föreläsningen som ska förändra dig på en dag. Använd dina 30 dgr per månad istället.
Detta är en av de viktigaste nycklarna till framgång!
Find Me On
Tag Molnet
Bok bokus bra nyheter Böcker din lön som säljare Film Föreläsare Föreläsning Hopkins inspiration intervju Lita på dig läsa bok Lön löneförhandling för säljare lönehöjning Marknadsföring NLP Provision Provisionlöneförhandling för säljare psykologi saljledare.se samarbete selldorado Seminarium Solution selling ställa frågor sälj Sälja säljare säljledare säljtaktik säljteknik säljtips säljtävling tips Tom Tom Hopkins utbildning utveckling utvecklingssamtal varumärke Video Välkommen youtube
WP Cumulus Flash tag cloud by Roy Tanck and Luke Morton requires Flash Player 9 or better.
Länkar
1000länkarAffärsverksamhet
Blogg Topplista
Bloggtoppen.se
- Bokfynd
- Bokus
- Brainscan
- DrivaEget.se
- Eyes On Sales
- Kaj Runelund
- Köp domäner
- Kurslitteratur
- Kvalitetskatalog.se
- Länkcentrum
- Praesto
- Pusha
- Relytic
- Säljarnas Fackförbund
- Säljteknik.com
- Selldorado
- Storytellers
- Surfguiden
- Svenskasidor.nu
- Ted.com
- Youtube