Säljledare.se

Ska vi ge bästa säljaren rollen som Försäljningschef? (inom B2B)

Detta är en fråga som många ställer sig när företaget växer och nytt ledarskap står på tapeten. Enligt min teori finns det i grova drag 2 typer av säljare inom B2B. Den ena har en form av talang som innebär att man nästan naturligt är en toppsäljare. Detta innebär ofta att denna säljaren är en av de bästa säljaren i företaget. Dock är man ofta ovillig att lära sig om teorin bakom framgångsrikt sälj. Denna typ av säljare är relativt ovanlig. Kanske 1/10 har denna typ av talang. Vi kallar denna typ av säljare för “Talentsales”. Den andra typen av säljare behöver lära sig att sälja för att lyckas. Den kan vara minst lika bra som den första typen med rätt utbildning. Vi kallar denna typ av säljare för “ordinarysales”.

Det som ofta händer är att man ger talentsales rollen som försäljningschef eftersom man vill belöna dem för ett mycket bra säljresultat. Att belöna goda prestationer är något som är mycket viktigt i alla säljorganisationer. Men jag ska berätta vad problematiken kan vara bakom en sådan befordran.

1. Företaget förlorar försäljning från en av sina bästa säljare
2. Säljaren saknar förståelse för majoriteten av företagets säljare (dvs ordinarysales som består av 9/10 av företaget)
3. Säljaren saknar kunskaper i teori kring försäljning och kan därmed inte utbilda ordinarysales
4. Förmodligen blir resultatet dåligt och säljaren slutar eller får sparken och fortsätter på ett annat företag som toppsäljare

Därför är det bättre att titta på vilka egenskaper en person har som fösäljningschef istället för vilket resultat man gjort som säljare.

Kommentera gärna detta och berätta om ni upplevt något liknande.

Tags: befordran, din lön som säljare, försäljningschef, Försljningschef, ordinarysales, rekrytering, säljledare, talang, talentsales, toppsäljare, utbildning, utveckling

Nytt bolag för outsourcing, säljträning och säljledarutbildning, Relytic ltd

Jag kan varmt rekommendera att kontakta konsultbolaget Relytic. Du hittar dem på www.relytic.se.

Tags: konsultbolag, Relytic, säljledare, tips, utbildnin, utbildning

Dr. Tom Sant och 4 ideer som kan revolutionera ditt sälj!

I detta klipp berättar Dr. Tom Sant och 4 ideer som jag revolutionera ditt sälj. Kanske självklarheter, men det gör det inte alltid lättare att följa.

• Process
• Relationer
• Språk
• Regelbunden kontakt

Tags: 4 ideer, Föreläsare, Föreläsning, inspiration, process, Provisionlöneförhandling för säljare, regelbunden kontakt, relationer, revolutionera, Sälja, säljare, säljledare, säljtaktik, säljteknik, säljtips, språk, utbildning, utveckling

Hur man optimerar ett säljteam!

David Strauss berättar om hur man optimerar ett säljteam och utvecklas. Absolut värt 5 min.

Tags: David Strauss, Film, inspiration, optimera säljteam, sälj, Sälja, säljare, säljledare, säljtaktik, säljteknik, säljtips, samarbete, Seminarium, utbildning, utvecklas, utveckling, värt 5 min, Video, youtube

John Sweeney och sina tankar kring innovation och kreativitet

Här berättar John Sweeney  om sina tankar kring innovation och kreativitet. Han tar upp t.ex. hur gruppens inställning och miljö påverkar. Det ligger nog mycket i det han säger.

Tags: arbetsmiljö, Film, Föreläsare, Föreläsning, Gruppens inställning, Innovation, inspiration, kreativitet, nya ideer, Nya tankar, utbildning, utveckling, youtube

Seven Deadly Sins to Avoid in Sales Proposals

Här berättar Dr. Tom Sant om vad man ska undvika som säljare i 7 punkter.

1. Fokuserar inte på kundens behov, vilket resultat och vilket problem vi löser
2. Skiljer sig inte från mängden
3. Visar inte konkret att det kommer att löna sig för kunden
4. För långa och komplicerade förslag
5. Highlitar inte dokumentet, med huvudpunkterna, för att underlätta för kunden att få en bild av förslaget snabbt
6. För komplext språk eller internt språk (hemmablind)
7. Felstavningar, allmänna fel i texten, glömma namnet

Tags: felstavningar, fokusera på behovet, för långa förslag, Föreläsare, Föreläsning, ge konkreta förlag med kalkyl, glömma namnet, intervju, komplext språk, markera text, Marknadsföring, problemlösning, resultat, sälj, Sälja, säljare, saljledare.se, säljtaktik, säljteknik, säljtips, seven deadly sins, Skilja sig från mängden, Solution selling, utbildning, utveckling, Video, youtube

Har du världens bästa “elevatorpitch”?

Har du världens bästa “elevatorpitch”?”. Skriv gärna din nedan som kommentar.

Tags: elevatorpitch, Föreläsare, Föreläsning, pitch, säljare, säljtaktik, säljtävling, säljteknik, Skriv kommentar, utbildning, utveckling, världens bästa elevatorpitch, Video, youtube

Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut

Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut (preclose).

Tags: avslut, Föreläsare, Föreläsning, preclose, sälj, säljare, säljtaktik, säljteknik, ställa frågor, utbildning, Video, youtube

Enkel teknik vid telefonkontakt med kund

Ställa frågor är som vanligt viktigt. Här är ett klipp som förklarar det på ett enkelt sätt.

Tags: enkel teknik, Föreläsare, sälj, säljare, säljtaktik, säljteknik, ställa frågor, telephone prospecting, telfonkontakt med kund, utbildning, Video, youtube

NLP – Neuro-Lingvistisk Programmering

Vad är NLP egentligen?

Under en utbildning i NLP får man lära sig en mängd praktiska verktyg för effektiv kommunikation. Vad verktygen används till beror helt på den som går utbildningen. Några vanliga användningsområden är personlig utveckling, undervisning, coaching, ledarskap, prestationspsykologi, presentationsteknik, terapi, marknadsföring och försäljning.

Ursprungligen var NLP den benämning som skaparna av kunskapsområdet använde för att beskriva det de gjorde. De undersökte tre av 1900-talets största terapeuter för att skapa effektiva praktiskt användbara modeller för andra terapeuter. Deras sätt att modellera och överföra kunskapen från dessa terapeuter gav de så småningom namnet Neuro-Lingvistisk Programmering (NLP). Namnet syftar på processen att ta reda på hur ytterst skickliga människor använder sin hjärna (neurologi) och språket (lingvistik) för att skapa de resultat de skapar. ”Programmering” syftar alltså på modellskapandet och inlärningen av framgångsrika sätt att att använda sin hjärna (neurologi) och språket (lingvistik).

Idag används NLP både som benämningen på modelleringsprocessen och på de verktyg som man får lära sig under en utbildning i NLP. Genom att skilja på dessa begrepp så undviker man mycket förvirring. Här är några enkla definitioner:

En NLP-utbildning är en upplevelsebaserad utbildning som ger verktyg för att genom kommunikation kunna påverka, utveckla och förstå både sig själv och andra människor.

NLP-modellering är ett tillvägagångssätt för att kunna skapa en modell av och lära sig andra människors sätt att använda hjärnan och språket.

Jag tänkte börja med all läsa några böcker på området. Återkommer med recension senare.

Här hittar du en del böcker om detta.

http://www.bokus.com/cgi-bin/book_search.cgi?rewrite=no&FAST=nlp&PRODUCT_GROUP=&x=0&y=0

Besök även för mer info.

www.nlp.se

Tags: Böcker, Bok, bokus, konsten att tala, läsa bok, Manipulera, Neuro-Lingvistisk Programmering, NLP, nlp.se, sälj, Sälja, säljtaktik, säljtips, utbildning