saljledare.se
Seven Deadly Sins to Avoid in Sales Proposals
Här berättar Dr. Tom Sant om vad man ska undvika som säljare i 7 punkter.
- Fokuserar inte på kundens behov, vilket resultat och vilket problem vi löser
- Skiljer sig inte från mängden
- Visar inte konkret att det kommer att löna sig för kunden
- För långa och komplicerade förslag
- Highlitar inte dokumentet, med huvudpunkterna, för att underlätta för kunden att få en bild av förslaget snabbt
- För komplext språk eller internt språk (hemmablind)
- Felstavningar, allmänna fel i texten, glömma namnet
Fredrik Praesto
Var på ett seminarium med Selldorado med Fredrik Praesto. Ni vet han som var med i tv programet jag vet vad du gjorde förra lördagen. I vilket fall så tyckte jag att det var en mycket bra introduktion till vad man kan göra med hypnos och NLP. Hemsidan är www.praesto.com. Har även lagt in ett litet klipp här. Återkommer med mer om området när jag läst mer. Det är helt klart värt att gå på en föreläsning som introduktion. Sedan bör man nog läsa mer om det eller gå hans kurser tror jag.
Solution Selling
Denna bok förändrade hur jag säljer för alltid. Den kan göra en till en synes dålig säljare till företagets stjärnsäljare. Men den kräver en hel del jobbig förändring och lite slit för att få till. Ska du bara läsa en bok så läs denna.
The Powerful and Proven Solution Selling® Process, Updated for Today’s High-Speed, Higher-Pressure Sales Challenges The original Solution Selling rewrote the rules for the sales profession. Today, the revolutionary yet practical Solution Selling method remains the primary selling process for salespeople competing in every industry around the world, and in every size of business–from the smallest firms to the largest Fortune 500 corporations.
Bokomslag solution Selling
Magiska frågan?…
Detta tyckte jag var enkelt att testa.
Låt dina drivkrafter skapa bättre affärer!
Jag var på ett inspirerande seminarium som arrangerades av selldorado. Se länken nedan.
- Bli medveten om din drivkraft.
-
Ökad EQ genom självinsikt, självmotivation och empati
-
Bra underlag för långsiktig karriärplanering.
-
Undvika att göra felaktiga karriärbeslut med negativa konsekvenser
- Öka genomslagskraften i säljarbetet.
Det biologiska ledarskapet
Jag har precis läst det biologiska ledarskapet av Thomas Lundqvist. Jag har fått mycket hjälp av denna i både arbetslivet och privatlivet. Han går rakt på sak och ger konkreta tips vilket jag uppskattar.
3 bästa säljtipsen från boken:
1. Berätta vad du gör med andra kunder. Tekniken “Twinsumer” bygger på lagen om sociala bevis vilket gör att vi påverkas av vad andra gör.
2. Använd alternativmetoden. Kommunicera alltid med två alternativ. Ska vi boka mötet i början på veckan eller i slutet på veckan?
3. Använd “recognition”. Använd igenkänning som ett sätt att sälja bättre. Om ditt företag inte är så känt så kanske dina kunder är mer kända. Berätta om dessa istället då för att skapa igenkänning. Allt annat lika finns det ett stort samband mellan kännedom och rykte. Tänk dig att du ska gå på bio och väljer mellan två filmer. En har du hört talas om (igenkänning) och den andra är okänd för dig. Vilken väljer du?
Säljledare.se
Välkommen till säljledare.se!
Här kommer det att finnas ny inspiration för dig som jobbar inom sälj.
Find Me On
Tag Molnet
Bok bokus bra nyheter Böcker din lön som säljare Film Föreläsare Föreläsning Hopkins inspiration intervju Lita på dig läsa bok Lön löneförhandling för säljare lönehöjning Marknadsföring NLP Provision Provisionlöneförhandling för säljare psykologi saljledare.se samarbete selldorado Seminarium Solution selling ställa frågor sälj Sälja säljare säljledare säljtaktik säljteknik säljtips säljtävling tips Tom Tom Hopkins utbildning utveckling utvecklingssamtal varumärke Video Välkommen youtube
WP Cumulus Flash tag cloud by Roy Tanck and Luke Morton requires Flash Player 9 or better.
Länkar
1000länkarAffärsverksamhet
Blogg Topplista
Bloggtoppen.se
- Bokfynd
- Bokus
- Brainscan
- DrivaEget.se
- Eyes On Sales
- Kaj Runelund
- Köp domäner
- Kurslitteratur
- Kvalitetskatalog.se
- Länkcentrum
- Praesto
- Pusha
- Relytic
- Säljarnas Fackförbund
- Säljteknik.com
- Selldorado
- Storytellers
- Surfguiden
- Svenskasidor.nu
- Ted.com
- Youtube