säljledare
Din hemsida kan bli din bästa säljare!
Många konsumenter skapar sig en uppfattning om ditt företag enbart genom din hemsida. Därför kan detta vara avgörande för din affär oavsett hur bra säljare du är. Säljledare rekommenderar att kontakta Relytic som precis fått ett försäljningsuppdrag inom detta område. Genom ett mycket effektivt projektledningssystem och outsourcing till Tjeckien och Ukraina kan de hålla nere kostnaderna avsevärt. Det innebär ett pris som ligger under hälften jämfört med ett traditionellt arbetsätt inom webbutveckling. Resultatet är givetvis detsamma eller bättre än alternativen. Du når Relytic (Jonas) på 0739245940 eller info@relytic.se.
Ska vi ge bästa säljaren rollen som Försäljningschef? (inom B2B)
Detta är en fråga som många ställer sig när företaget växer och nytt ledarskap står på tapeten. Enligt min teori finns det i grova drag 2 typer av säljare inom B2B. Den ena har en form av talang som innebär att man nästan naturligt är en toppsäljare. Detta innebär ofta att denna säljaren är en av de bästa säljaren i företaget. Dock är man ofta ovillig att lära sig om teorin bakom framgångsrikt sälj. Denna typ av säljare är relativt ovanlig. Kanske 1/10 har denna typ av talang. Vi kallar denna typ av säljare för “Talentsales”. Den andra typen av säljare behöver lära sig att sälja för att lyckas. Den kan vara minst lika bra som den första typen med rätt utbildning. Vi kallar denna typ av säljare för “ordinarysales”.
Det som ofta händer är att man ger talentsales rollen som försäljningschef eftersom man vill belöna dem för ett mycket bra säljresultat. Att belöna goda prestationer är något som är mycket viktigt i alla säljorganisationer. Men jag ska berätta vad problematiken kan vara bakom en sådan befordran.
- Företaget förlorar försäljning från en av sina bästa säljare
- Säljaren saknar förståelse för majoriteten av företagets säljare (dvs ordinarysales som består av 9/10 av företaget)
- Säljaren saknar kunskaper i teori kring försäljning och kan därmed inte utbilda ordinarysales
- Förmodligen blir resultatet dåligt och säljaren slutar eller får sparken och fortsätter på ett annat företag som toppsäljare
Därför är det bättre att titta på vilka egenskaper en person har som fösäljningschef istället för vilket resultat man gjort som säljare.
Kommentera gärna detta och berätta om ni upplevt något liknande.
Nytt bolag för outsourcing, säljträning och säljledarutbildning, Relytic ltd
Jag kan varmt rekommendera att kontakta konsultbolaget Relytic. Du hittar dem på www.relytic.se.
Dr. Tom Sant och 4 ideer som kan revolutionera ditt sälj!
I detta klipp berättar Dr. Tom Sant och 4 ideer som jag revolutionera ditt sälj. Kanske självklarheter, men det gör det inte alltid lättare att följa.
- Process
- Relationer
- Språk
- Regelbunden kontakt
Hur man optimerar ett säljteam!
David Strauss berättar om hur man optimerar ett säljteam och utvecklas. Absolut värt 5 min.
Storytelling – Enkelt och ger resultat
Jag brukar själv använda mig av storytelling i nästan alla säljkontakter och mycket i privatlivet. Grundtanken är att man tex berättar om en tredje part som gjort något. Typ “Nisse köpte en mobil och han berättade för mig att han fick följande fördelar” eller “våra kunder brukar berätta att…”. Om du inte använder det nu så rekommenderar jag dig att börja direkt.
Matts är den som har längst erfarenhet av storytelling i Sverige. Jag hittade hans blogg. Han finns på på www.storytellers.se.
Fredrik Praesto
Var på ett seminarium med Selldorado med Fredrik Praesto. Ni vet han som var med i tv programet jag vet vad du gjorde förra lördagen. I vilket fall så tyckte jag att det var en mycket bra introduktion till vad man kan göra med hypnos och NLP. Hemsidan är www.praesto.com. Har även lagt in ett litet klipp här. Återkommer med mer om området när jag läst mer. Det är helt klart värt att gå på en föreläsning som introduktion. Sedan bör man nog läsa mer om det eller gå hans kurser tror jag.
Find Me On
Tag Molnet
Bok bokus bra nyheter Böcker din lön som säljare Film Föreläsare Föreläsning Hopkins inspiration intervju Lita på dig läsa bok Lön löneförhandling för säljare lönehöjning Marknadsföring NLP Provision Provisionlöneförhandling för säljare psykologi saljledare.se samarbete selldorado Seminarium Solution selling ställa frågor sälj Sälja säljare säljledare säljtaktik säljteknik säljtips säljtävling tips Tom Tom Hopkins utbildning utveckling utvecklingssamtal varumärke Video Välkommen youtube
WP Cumulus Flash tag cloud by Roy Tanck and Luke Morton requires Flash Player 9 or better.
Länkar
1000länkarAffärsverksamhet
Blogg Topplista
Bloggtoppen.se
- Bokfynd
- Bokus
- Brainscan
- DrivaEget.se
- Eyes On Sales
- Kaj Runelund
- Köp domäner
- Kurslitteratur
- Kvalitetskatalog.se
- Länkcentrum
- Praesto
- Pusha
- Relytic
- Säljarnas Fackförbund
- Säljteknik.com
- Selldorado
- Storytellers
- Surfguiden
- Svenskasidor.nu
- Ted.com
- Youtube