Säljledare.se

Din hemsida kan bli din bästa säljare!

admin — Thu, 26 Aug 2010 14:24:53 +0000

Många konsumenter skapar sig en uppfattning om ditt företag enbart genom din hemsida. Därför kan detta vara avgörande för din affär oavsett hur bra säljare du är. Säljledare rekommenderar att kontakta Relytic som precis fått ett försäljningsuppdrag inom detta område. Genom ett mycket effektivt projektledningssystem och outsourcing till Tjeckien och Ukraina kan de hålla nere kostnaderna avsevärt. Det innebär ett pris som ligger under hälften jämfört med ett traditionellt arbetsätt inom webbutveckling. Resultatet är givetvis detsamma eller bättre än alternativen. Du når Relytic (Jonas) på 0739245940 eller info@relytic.se.

Ska vi ge bästa säljaren rollen som Försäljningschef? (inom B2B)

admin — Wed, 11 Aug 2010 07:26:55 +0000

Detta är en fråga som många ställer sig när företaget växer och nytt ledarskap står på tapeten. Enligt min teori finns det i grova drag 2 typer av säljare inom B2B. Den ena har en form av talang som innebär att man nästan naturligt är en toppsäljare. Detta innebär ofta att denna säljaren är en av de bästa säljaren i företaget. Dock är man ofta ovillig att lära sig om teorin bakom framgångsrikt sälj. Denna typ av säljare är relativt ovanlig. Kanske 1/10 har denna typ av talang. Vi kallar denna typ av säljare för “Talentsales”. Den andra typen av säljare behöver lära sig att sälja för att lyckas. Den kan vara minst lika bra som den första typen med rätt utbildning. Vi kallar denna typ av säljare för “ordinarysales”.

Det som ofta händer är att man ger talentsales rollen som försäljningschef eftersom man vill belöna dem för ett mycket bra säljresultat. Att belöna goda prestationer är något som är mycket viktigt i alla säljorganisationer. Men jag ska berätta vad problematiken kan vara bakom en sådan befordran.

Företaget förlorar försäljning från en av sina bästa säljare
Säljaren saknar förståelse för majoriteten av företagets säljare (dvs ordinarysales som består av 9/10 av företaget)
Säljaren saknar kunskaper i teori kring försäljning och kan därmed inte utbilda ordinarysales
Förmodligen blir resultatet dåligt och säljaren slutar eller får sparken och fortsätter på ett annat företag som toppsäljare

Därför är det bättre att titta på vilka egenskaper en person har som fösäljningschef istället för vilket resultat man gjort som säljare.

Kommentera gärna detta och berätta om ni upplevt något liknande.

Nytt bolag för outsourcing, säljträning och säljledarutbildning, Relytic ltd

admin — Sat, 03 Apr 2010 09:34:09 +0000

Jag kan varmt rekommendera att kontakta konsultbolaget Relytic. Du hittar dem på www.relytic.se.

Dr. Tom Sant och 4 ideer som kan revolutionera ditt sälj!

admin — Tue, 24 Nov 2009 17:59:34 +0000

I detta klipp berättar Dr. Tom Sant och 4 ideer som jag revolutionera ditt sälj. Kanske självklarheter, men det gör det inte alltid lättare att följa.

Process
Relationer
Språk
Regelbunden kontakt

Hur man optimerar ett säljteam!

admin — Tue, 24 Nov 2009 17:53:45 +0000

David Strauss berättar om hur man optimerar ett säljteam och utvecklas. Absolut värt 5 min.

John Sweeney och sina tankar kring innovation och kreativitet

admin — Tue, 24 Nov 2009 17:43:49 +0000

Här berättar John Sweeney om sina tankar kring innovation och kreativitet. Han tar upp t.ex. hur gruppens inställning och miljö påverkar. Det ligger nog mycket i det han säger.

Seven Deadly Sins to Avoid in Sales Proposals

admin — Tue, 17 Nov 2009 20:01:56 +0000

Här berättar Dr. Tom Sant om vad man ska undvika som säljare i 7 punkter.

Fokuserar inte på kundens behov, vilket resultat och vilket problem vi löser
Skiljer sig inte från mängden
Visar inte konkret att det kommer att löna sig för kunden
För långa och komplicerade förslag
Highlitar inte dokumentet, med huvudpunkterna, för att underlätta för kunden att få en bild av förslaget snabbt
För komplext språk eller internt språk (hemmablind)
Felstavningar, allmänna fel i texten, glömma namnet

Har du världens bästa “elevatorpitch”?

admin — Tue, 17 Nov 2009 19:49:39 +0000

Har du världens bästa “elevatorpitch”?”. Skriv gärna din nedan som kommentar.

Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut

admin — Tue, 17 Nov 2009 19:42:04 +0000

Det är avgörande att ställa frågor inför ett avslut (preclose).

Enkel teknik vid telefonkontakt med kund

admin — Tue, 17 Nov 2009 19:34:38 +0000

Ställa frågor är som vanligt viktigt. Här är ett klipp som förklarar det på ett enkelt sätt.